蒙牛在乳业制品中快速成长,该企业在初期营销过程中采用了那些方法与策...
中国乳制品工业协会第十七次年会在成都召开，蒙牛乳业集团股份有限公司助理黄奎璋在乳品企业管理与文化理念创新分论坛上发表演讲。
蒙牛的发展战略是：科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。
面对蒙牛创业初期有限的资金，牛根生采用逆向思维，实现了超常规的发展。你认为在此过程中应当注意哪些环节？如何规避经营风险？ 伊利和蒙牛都是内蒙古呼和浩特市的乳业企业，而牛根生曾经是伊利的副总。
研究的目的是多方面的，首先通过深入了解消费者对乳制品的需求，蒙牛乳业可以更加精准地制定产品策略，提供符合市场需求的产品，从而实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系曾经十分紧张。但是蒙牛认为，竞争可以双赢，一山可以容多虎。既然“奔驰”和“宝马”可以在德国并驾齐驱，百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场，蒙牛就可以和伊利等草原乳业品牌一起发展，一起壮大。
中国乳制品行业特征（1）北奶南调由于中国传统上奶源带局限于北部的内蒙和黑龙江等农牧大省，因此在乳制品工业飞速发展的过程中南方地区饮奶量大幅度上升时，整体上看属于北奶南调，北方的乳制品源源不断输入南方市场。伊利蒙牛正是利用北方的资源和价格优势开拓了全国的市场。
蒙牛集团的历史
蒙牛是1999年创立的。蒙牛1999年成立于内蒙古自治区，总部位于呼和浩特，是全球八强乳品企业、国家农业产业化重点企业、乳制品行业龙头企业。公司2004年在香港上市（股票代码231HK），是恒生指数、恒生中国企业指数和恒生可持续发展企业指数成分股。中粮集团有限公司是蒙牛第一大战略股东。
蒙牛集团的历史：蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。
年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。
年8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
蒙牛集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达 76 亿元，职工 3 万人，乳制品生产能力达 400 万吨／年。
年蒙牛成立。创业第一年，蒙牛实现销售收入0.37亿元，在全国乳业排名跃升至第119位。虽然处处捉襟见肘，但蒙牛团队在市场经营中积累下的人脉、经验和胆识，成为今后发展一笔无比宝贵的财富。2000年，中国第一袋利乐枕在蒙牛下线，蒙牛进入快速成长期。
蒙牛乳业的用人原则是什么样的?
用什么样的标准化流程化去改。④我希望 就现在碰到的问题，能执行到位。
扬长避短原则。量才任职，职能相称原则。诚信不疑原则。明责授权原则。用养并重原则。扬长避短原则。量才任职，职能相称原则。诚信不疑原则。明责授权原则。用养并重原则。
编者的话：目前，蒙牛管理团队核心成员撰写的《蒙牛内幕》成了众多企业家、经理人、学者、媒体乃至消费者关注的焦点。本书洋洋30万字，总结了蒙牛成功的核心优势（关键因素），读来很有启发，现节选书中部分精华，以飨读者。
我就在蒙牛工作。蒙牛工作总体来说待遇不错，工作节奏是快一些，要求执行力也一定要好。用一句蒙牛的企业文化概括：有智慧请你拿出智慧，没有智慧请你流汗。如果既没有智慧又不肯流汗，那么请你离开本公司。
两高--目标高：全球乳业的领先者；境界高：百年蒙牛，强乳兴农。两强--企业文化创新力强；企业核心竞争能力强。三型--学习型、尊重型、竞争型。 产品质量的好坏就是人格品行的好坏。
蒙牛公司的全称是什么?
1、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。根据查询百度百科得知，蒙牛全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。于1999年成立于内蒙古自治区，总部位于呼和浩特，是全球八强乳品企业、国家农业产业化重点企业、乳制品行业龙头企业。
2、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，简称蒙牛集团。是中粮集团旗下的乳制品生产企业，主要生产液态奶、冷饮产品及奶粉制品，1999年由原伊利集团副总裁牛根生创立，2004年6月以中国蒙牛乳业有限公司名义于香港交易所上市。
3、蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业或蒙牛），成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。蒙牛是中国领先的乳制品供应商，拥有特仑苏、纯甄、优益C、未来星、冠益乳、酸酸乳等明星产品。
4、没有。蒙牛公司的全称是内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，所属行业是食品制造业，企业类型是股份有限公司，不是政府政务和事业单位，员工没有编制，都是和蒙牛乳业签订用工合同。
5、蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。